Proposta AIRBRANT

Contexto Atual

O que ouvimos sobre o processo comercial da AirBrant

Dor

Implicação

Como Resolvemos

Perfil de consumo e particularidades dos clientes não ficam centralizados antes da cotação, porque o Aerosys não foi construído para isso

O time comercial não tem histórico nem contexto do cliente antes de cotar, o que dificulta uma venda mais proativa

CRM com empresas, contatos e propriedades customizadas cobrindo tudo que acontece antes da cotação

O processo de vendas é muito mais reativo do que proativo, sem ferramenta para gerir ações de prospecção

Contas que pararam de comprar, cotações não fechadas e novos clientes se perdem sem acompanhamento

Pipeline de prospecção com tarefas, cadências e alertas automáticos para contas sem contato há muito tempo

A tentativa anterior com o RD Station falhou porque o Aerosys não tem API aberta, exigindo preenchimento duplicado

A duplicidade de trabalho manual desmotivava o time a manter o CRM atualizado no dia a dia

Processo desenhado para pouca duplicidade: prospecção e relacionamento no HubSpot, só o fechamento é replicado para o Aerosys

Gerenciar as linhas de WhatsApp da equipe comercial em um lugar só, com visibilidade, é ponto fundamental

Conversas e histórico ficam espalhados nos celulares de cada vendedor, sem registro nem controle do gestor

Caixa de entrada com as linhas de WhatsApp conectadas e histórico automático dentro de cada contato

Como o HubSpot Ajuda

Cada módulo resolve uma parte específica do problema

Sales Hub

Pipeline de prospecção com automações e alertas para contas sem contato há muito tempo, cadências de ligação, e-mail e WhatsApp, e propriedades inteligentes de IA para enriquecer dados de oficinas e clientes.

Service Hub

As linhas de WhatsApp da equipe conectadas numa única caixa de entrada, com histórico de conversa direto no contato e visibilidade centralizada para o gestor.

Marketing Hub

Segmentação da base de contatos por perfil (oficinas, táxi aéreo, aviação agrícola), pronta para quando fizer sentido iniciar comunicação em massa por e-mail ou WhatsApp.

Case de Sucesso

Um cliente HubSpot também do setor aeronáutico

A Aeromot Corporate usa hoje Marketing Hub, Sales Hub e Service Hub Enterprise, além de Operations Hub Professional. O time de Customer Success acompanha a conta e descreve marketing e vendas como bem estruturados, com automações e funil em uso no dia a dia, sendo esse o resultado mais claro e positivo da operação. A avaliação atual do time é de uma boa operação em marketing e vendas, com espaço identificado para ampliar o uso do Service Hub.

Hubs em uso

Marketing, Sales e Service Enterprise + Operations Professional

Avaliação do time de CS

Marketing e vendas bem estruturados, com oportunidade de crescer em Service Hub

Investimento

O que compõe o plano da AirBrant

Produto	Quantidade	Preço unitário	Preço mensal
Marketing Hub Starter (1.000 contatos)	1	$20	$20
Sales Hub Professional	5 assentos	$100	$500
Service Hub Enterprise (objetos personalizados)	1 assento	$150	$150
Core Seats (Professional) — incluído	1 assento	$50	$0
HubSpot Credits (add-on ×8)	8	$10	$80
Subtotal Mensal (tabela de preços)			$750
Equivalente Anual (12 meses, sem desconto)			$9.000
Em BRL (câmbio R$ 5,10)			R$ 3.825/mês · R$ 45.900/ano

Investimento final

$480/mês

36% de desconto

De $750/mês (tabela de preços) para $480/mês, condição final negociada com o Henrique, sem desconto adicional. Equivalente anual: $5.760 · R$ 29.376 (câmbio R$ 5,10).

Política Comercial HubSpot

Duração do contrato: 36 meses

Forma de pagamento: cartão de crédito ou invoice

Onboarding: obrigatório para contratação de hubs Professional, não é possível ativar sem o processo de onboarding

Política de desconto: Ver política completa ↗

Onboarding

Como colocar o CRM pra rodar

Como este é o primeiro CRM da AirBrant e a experiência anterior com o RD Station não foi das melhores, a recomendação do Pedro é evitar a implementação sozinha. Os valores abaixo são referência de mercado, não uma proposta oficial de parceiro.

1. Onboarding próprio

O time da AirBrant tira as certificações da HubSpot Academy e configura o CRM internamente.

Funciona bem para o plano Starter, mas não é o caminho recomendado para o pacote Professional, pela complexidade de configuração e por ser o primeiro CRM do time.

2. Onboarding com a HubSpot

A própria HubSpot ensina o time a usar cada módulo. É remoto, em inglês e cobrado em dólar.

Também não é o caminho mais indicado pelo Pedro, pelo idioma e pelo formato remoto.

3. Onboarding com parceiro Recomendado

Parceiro certificado HubSpot no Brasil (a AirBrant já pode conhecer um parceiro de BH) que desenha os processos, deixa o CRM pronto e treina a equipe.

Mão na massa — referência R$ 7.000 a R$ 7.500

Parceiro desenha o processo, configura o CRM e treina o time para rodar em cerca de 30 dias

Próximos Passos

Como avançamos daqui

Apresentar para o diretor

Levar esta proposta ao diretor da AirBrant, que participa ativamente da parte comercial, para validar escopo e investimento.

Confirmar a condição negociada

O valor de $480/mês depende de aprovação interna e da validade desta proposta, então confirmar rápido ajuda a garantir a condição.

Escolher o parceiro de implantação

Se a AirBrant optar pela implantação com parceiro, o Pedro conecta o time com um parceiro certificado para desenhar o escopo.

Pedro Costa

Account Executive, HubSpot

Alguma dúvida sobre esta proposta, escopo ou condições comerciais? Me chama direto no WhatsApp.

Proposta válida até

26/08/2026

Falar com Pedro no WhatsApp

Uma base comercial para a AirBrant vender antes da cotação