×
Proposta Comercial
Preparada para Fundição Água Vermelha (FAV), pensando no time comercial liderado por William Tofani e na operação de cotação, negociação e fechamento de pedidos hoje dividida entre e-mail, WhatsApp e o Sênio.
-1.png)
O que ouvimos
Hoje cerca de 90% da demanda vem da carteira já existente, por e-mail e WhatsApp. O orçamento nasce em planilha, vira pedido no Sênio e a negociação real acontece em um canal que o gestor não consegue acompanhar.
| Dor | Implicação | Como o HubSpot ajuda |
|---|---|---|
| Negociação acontece no WhatsApp pessoal de cada vendedor | Quando alguém sai de férias ou desliga, o histórico de relacionamento vai junto com a pessoa | WhatsApp Business de cada vendedor conectado nativamente ao CRM, com histórico de até 180 dias centralizado por contato |
| Nenhuma visão de temperatura do pipeline | Orçamentos enviados há mais de 30 dias sem resposta ficam invisíveis até o cliente desistir | Pipeline visual com tags de temperatura, alertas de follow-up e relatório de cotações não respondidas |
| O Sênio registra pedido, mas não registra contexto | O gestor não sabe quanto dinheiro está na mesa nem por que uma negociação foi perdida | Negócios centralizam e-mail, WhatsApp e ligações, com motivo de perda registrado e mensurável em relatório |
| Orçamento sai em planilha e some depois do envio | O time não sabe quando reforçar uma proposta e perde o timing da negociação | Orçamentos com rastreamento de abertura por página e notificação automática ao vendedor |
| Nenhum dado de ticket médio, conversão ou produtividade | Decisão de prioridade e meta hoje é no feeling, sem visibilidade gerencial | Dashboards individuais e de time: cotações recebidas, enviadas, taxa de conversão e ticket médio |
O que a FAV nos disse
"De férias, ou em outra empresa, a informação foi com ela e a gente fica na mão. A gente perde a referência de contato: quem era a pessoa mais quente que estava falando ali."
William Tofani, Gestor Comercial · FAV
"Hoje é o follow-up. Existe campo lá, mas tenho dificuldade em entender o cenário de vendas: o que eu já vendi, o que está em aberto, o que está quente, o que não está."
William Tofani, Gestor Comercial · FAV
"Não tenho essa dinâmica das conversas, o que foi conversado, o que não foi. Fica tudo no celular do vendedor. Preciso, a todo momento: 'vamos conversar sobre aquele cliente, tá quente, tá frio, o que ele te pediu?'"
William Tofani, Gestor Comercial · FAV
"Hoje tá muito no feeling. O ticket médio dos produtos vai de mil até sessenta mil reais, é muito variado, não consigo especificar valor pra você. Por falta dessa informação, a gente perde."
William Tofani, Gestor Comercial · FAV
Resumo dos módulos
Cada módulo resolve uma das dores mapeadas na call de descoberta, sem trabalho duplicado para o time.
Pipeline de cotações
Tags de temperatura, follow-up automático e tarefas por vendedor.
WhatsApp nativo
Cada vendedor usa o próprio WhatsApp Business, sem custo por mensagem.
Orçamentos com rastreio
Biblioteca de produtos, fluxo de aprovação por margem e abertura rastreada.
Assento de Service Hub
Libera a integração nativa de WhatsApp para toda a operação comercial.
Integração com o Sênio
Data Hub sincroniza catálogo de produtos e fechamento de pedido automaticamente.
Assistente de IA nativo
Pergunte "quais cotações não respondi essa semana" e receba a resposta na hora.
Investimento
Os dois planos podem evoluir um para o outro sem retrabalho. A diferença é o quanto a integração com o Sênio entra desde o primeiro dia.
Câmbio de referência R$ 5,10 · Contrato de 36 meses (3 anos)
Visibilidade total do pipeline e WhatsApp nativo para os 4 vendedores e o gestor, sem alterar nada no Sênio hoje.
Implementação
A HubSpot entrega a tecnologia. A configuração, o treinamento e a leitura de RevOps da operação da FAV ficam com a Tegrus, parceira que já atua com indústria e participa dessa conversa desde a demo.
Tegrus
Igor Rosado, Líder Comercial · parceiro de implantação e RevOps
Plano 1 · estimativa de 3 meses
Kickoff e arquitetura de dados → configuração de pipelines e propriedades → conexão de WhatsApp e e-mail por vendedor → treinamento do time e go-live.
Plano 2 · estimativa de 5 meses
Tudo do Plano 1, mais modelagem de orçamentos e biblioteca de produtos, integração com o Sênio via Data Hub e leitura de RevOps com a Tegrus.
Proposta preparada para nossa conversa de hoje, terça-feira 23/06, com a Tegrus.
