×
Proposta Comercial · Granelmar
CRM, inbox operacional e orçamentos digitais estruturados para o time comercial da Granelmar crescer com previsibilidade.
O Que Ouvimos
Nas nossas conversas com Victor, ficou claro o que está travando o crescimento comercial da Granelmar.
"A gente movimenta de cinco a oito mil containers vazios por mês. Só vejo o dinheiro passar na frente e não consigo fazer contato com o cara."
Victor Radovich · Especialista Comercial, Granelmar
"Quase deu arranca-rabo com outro comercial porque os dois foram atrás do mesmo cliente. Se tivesse histórico no CRM, eu batia o olho e sabia que ele já estava conversando."
Victor Radovich · Especialista Comercial, Granelmar
"Hoje a empresa não tem CRM há mais de dez anos. A diretoria é muito focada no operacional e precisamos ter mais controle e visibilidade."
Victor Radovich · Especialista Comercial, Granelmar
"O contrato hoje é feito no Excel, tintim por tintim. Era uma vontade minha ter tudo no CRM: colocar a linha de serviço e pronto, sair já o PDF bonitinho."
Victor Radovich · Especialista Comercial, Granelmar
As 3 raízes do problema
Leads chegam pelo depot e somem. Ninguém sabe quem conversou com quem.
Sem carteirização, dois comerciais abordam o mesmo cliente sem saber.
Faturamento oscila entre R$ 1M e R$ 2,5M/mês sem forecast ou dados estruturados.
Contexto Atual
A Granelmar tem uma vantagem estrutural única, mas o processo comercial ainda não está pronto para explorá-la.
A vantagem
8 armadores parceiros. Todo importador e exportador da região precisa passar por vocês. Isso é tráfego qualificado automático sem gastar um real em prospecção.
O gap
Clientes mandam e-mail para o depot, operam e vão embora. Sem nome, sem contato, sem histórico. O lead passa na frente todos os dias e ninguém pega.
Oportunidade de cross-sell
Cada cliente depot que vira contrato completo pode aumentar o ticket em 3x a 6x
Proposta de Valor
Quatro pilares práticos, sem complicar o que já funciona.
Todo e-mail enviado para depot@granelmar.com.br cria automaticamente um contato no CRM com nome, e-mail e telefone capturados via IA. Nenhum lead passa na frente de novo.
Os 3 comerciais têm carteiras definidas. Sem conflito, sem "arranca-rabo": cada conta tem um dono claro.
Os 3 e-mails operacionais: depot@, armazem@ e transportadora@ viram um painel centralizado. Quem respondeu? Qual o status? Já virou oportunidade de upsell?
O time operacional (15 a 20 pessoas) enxerga tudo sem precisar de múltiplos logins ou encaminhamentos manuais.
O vendedor seleciona os serviços no CRM, gera uma proposta bonita em PDF e envia por link. O cliente assina digitalmente e o deal muda para "Fechado" automaticamente, disparando e-mail para o time operacional.
Zero retrabalho. Zero tintim-por-tintim no Excel.
Dashboard em tempo real: deals abertos, previsão do mês, quais vendedores estão ativos, quais contas estão abandonadas. O diretor acessa como visualizador, sem precisar se tornar usuário pesado do CRM.
Finalmente previsibilidade. Saber se o mês vai fechar em R$ 1M ou R$ 2,5M com antecedência.
Por que a HubSpot
Plataforma agentic · clique para explorar
Interface intuitiva. "Dá pra ver que é um negócio simples, tudo muito rápido pra se encontrar" - Victor
Integração com Outlook/Gmail. O comercial pode continuar no e-mail dele e o CRM se atualiza automaticamente.
Fechar 2 contratos de transporte a mais por mês já paga a plataforma com sobra.
Investimento
Escolha o compromisso que faz sentido agora. Quanto mais longo o contrato, maior o desconto.
Retorno sobre o investimento
Com ticket médio de armazém e transporte em torno de R$ 1.500 a R$ 2.000, basta converter 2 clientes depot extras por mês para cobrir o custo da plataforma com sobra, sem contar o impacto de cross-docking e retenção.
Depois que o CRM estiver rodando e o time estiver confortável, existe um próximo passo natural que centraliza toda a operação da Granelmar em um único sistema.
Ponto de partida · hoje
Próximo nível · Sales Hub Enterprise
O que muda na prática para a Granelmar
Com objetos customizados no Enterprise, cada container passa a ter seu próprio registro no HubSpot: armador, tipo de operação, data de entrada no depot, status de retirada, responsável comercial e histórico de interações. O diretor vê tudo em um único painel. O sistema operacional de vocês pode continuar como está, mas o CRM vira a inteligência por cima de tudo.
Implementação e Próximos Passos
A implementação é conduzida por um parceiro certificado HubSpot com experiência em logística. Idealmente com vivência em logística marítima e armazenagem, para que o caminho de vocês até o ROI seja o mais curto possível.
Opção A
Trabalho a quatro mãos entre o parceiro e o time interno. O parceiro configura a plataforma, orienta cada etapa e capacita o Victor para ser o administrador do HubSpot na Granelmar.
Opção B
O parceiro assume a implementação de ponta a ponta. Configura tudo, entrega o ambiente pronto, treina o time e acompanha os primeiros meses de adoção.
Critério de seleção do parceiro
Vamos indicar um parceiro que já implementou HubSpot em empresas de logística, preferencialmente com operações portuárias ou de armazenagem. Isso reduz o tempo de configuração, porque o parceiro já conhece os termos, os fluxos e os desafios do seu setor. O caminho até o ROI fica mais curto.
Diretor e dono validam proposta. Parceiro de implementação definido. HubSpot ativado. Reunião de kickoff com mapeamento dos processos comerciais e operacionais.
Setup do CRM, conexão dos e-mails depot@, armazem@ e transportadora@, criação do pipeline comercial, propriedades de containers e automações de fechamento.
Sessões práticas com Victor e os comerciais. Onboarding para o time operacional. Templates de proposta configurados. Ajustes com base no feedback do time.
CRM operando. Primeiros leads capturados automaticamente do depot. Dashboard do diretor ao vivo. Acompanhamento de adoção e ajustes finais.
Dúvida, objeção, ajuste de escopo: fala comigo diretamente. Estou aqui pra garantir que a Granelmar dê o próximo passo com confiança.
Falar com Pedro no WhatsApp →
