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Proposta Comercial
30 anos de excelência em SAP e Thomson Reuters merecem uma infraestrutura comercial à altura. Uma fonte de dados. Uma plataforma. Resultado visível.
Diagnóstico
Crescimento real, sistemas que não acompanharam.
O Que Ouvimos
Frases reais de 3 reuniões com o time que vive esse cenário todos os dias.
"Chegamos num ponto quase insustentável. A empresa cresceu muito e a gente já sente que não ter sistema próprio trava o crescimento."
"Coloco trezentos mil reais no evento da SAP Now. Quanto que eu tive de retorno? Não consigo saber, porque uma parte vai para o lead gen, uma parte está no Excel, uma parte está no PSO. A gente não tem visão do todo."
"Eu tenho informações em dois lugares diferentes e não consigo conciliá-las, porque elas não estão integradas. Essa é a nossa maior dor hoje."
"A gente não tem uma ferramenta na área de CS. Ter um sistema robusto que me dê essa visão de qual é o problema, quem são os contatos... eu tenho que sair atrás de telefone, gente."
"Tudo que eu faço é manual. Eu cadastro manualmente todos os leads. Faço quatrocentos e sete filtros para gerar relatório. É assim que a gente vive."
"A HubSpot tem fit gigantesco com a nossa carência e necessidade. Endereça, se não cem por cento, muito próximo disso tudo que a gente precisa. Vejo uma vantagem muito grande em relação aos demais."
A Solução
Mapeamos cada problema identificado nas conversas e traduzimos em funcionalidade concreta dentro da plataforma.
| Dor identificada | Implicação nos negócios | Como a HubSpot resolve |
|---|---|---|
| PSO usado como CRM, sem ser CRM | Pipeline invisível, etapas manuais, histórico perdido entre ciclos |
Sales Hub Pipeline visual com etapas personalizadas, registro completo de contatos e histórico perpetuado de cada negociação. |
| Lead gen (Exact Sales) desconectado de vendas | Retrabalho do Alexandre para sincronizar dados; CAC incalculável |
Sales Hub
Smart CRM SDRs e GCs na mesma plataforma. Origem do lead preservada do primeiro contato ao fechamento. |
| Volume de prospecção limitado pelo tamanho do time | Com 2 SDRs, o teto é ~20 reuniões/mês. Escalar significa contratar. |
Sales Hub · Agente Breeze Agente de Prospecção com IA prospecta autonomamente a base de 2.600+ empresas, identifica sinais de intenção e gera reuniões sem adicionar headcount. |
| Carrossel de leads em planilha Excel | Distribuição manual, propensa a erro e sem registro auditável |
Sales Hub Roteamento automático de leads com regras de round-robin, carteira reservada e notificação instantânea ao vendedor. |
| ROI de eventos como SAP Now inrastreável | Budget de marketing sem justificativa; decisões no escuro |
Marketing Hub Campanhas por evento com formulário de inscrição, origem rastreada e atribuição de receita end-to-end. |
| Sem régua de comunicação ou email marketing | Nenhuma nutrição de leads frios, sem comunicação sistemática |
Marketing Hub
Content Hub Workflows de nurturing, email marketing e sequências automatizadas por comportamento e canal. |
| CS de 20 key accounts gerenciado em Excel | Churn invisível, sem termômetro de saúde, sem gatilho de ação proativa |
Service Hub Workspace de CS com health score por conta, NPS/CSAT automatizados e alertas de risco configuráveis. |
| ~200 clientes ativos fora das key accounts sem acompanhamento | Churn silencioso nos clientes menores e oportunidades de upsell que passam despercebidas |
Service Hub · Agente Breeze Agente de Atendimento por IA oferece ponto de contato humanizado para toda a base, detectando insatisfações e sinalizando oportunidades antes que virem churn. |
| PSO (projeto e financeiro) precisa continuar ativo | Transferência manual ao fechar negócio; risco de dado duplicado |
Data Hub Integração via API: quando negócio fecha no HubSpot, os dados são enviados automaticamente ao PSO sem intervenção humana. |
| Sem visibilidade de marca em buscas de IA | LKM não aparece quando empresas pesquisam "consultoria SAP" no ChatGPT ou Gemini |
Marketing Hub Módulo AEO: monitoramento de visibilidade em IAs com recomendações acionáveis para aumentar o share of voice. |
Por que a HubSpot
Plataforma agentic · clique para explorar
Os Hubs
Cinco hubs, uma plataforma, todos os dados no mesmo lugar.
Investimento
Duas configurações disponíveis. Contrato de 3 anos. Escolha a forma de pagamento que melhor se adequa ao fluxo de caixa da LKM.
| Produto | Qtd | Preço unit./mês | Total/mês |
|---|---|---|---|
| Total mensal | |||
Comparativo por forma de pagamento · Contrato 3 anos
| Mensal | Semestral −15% | Anual −25% | |
|---|---|---|---|
| Valor mensal equiv. | |||
| Pagamento por período | |||
| Total contrato 3 anos | |||
| Em BRL (R$5,05) | |||
| Economia vs. mensal (3 anos) | — |
Valores em USD · Faturamento em dólar americano · Câmbio de referência R$5,05 · Sujeito a variação cambial
Implementação
A HubSpot não implanta sozinha, e nós escolhemos o melhor parceiro para o contexto da LKM.
A Hook Digital é parceira HubSpot Elite há mais de 15 anos, o maior tier de parceria disponível. Já implementou a HubSpot em empresas do mesmo segmento de consultoria e tecnologia da LKM, incluindo a Adejo.
Conhecimento profundo do segmento SAP e consultoria de tecnologia
Experiência com integração HubSpot + sistemas legados via Data Hub
Time funcional em 30 a 45 dias; escopo completo em 4 a 6 meses
Ver apresentação da Hook Digital
Próximos Passos
Três movimentos simples para sair de onde a LKM está hoje para onde ela quer estar.
"O primeiro sim que busco não é o de compra. É o de 'isso aqui funciona para a LKM'. Esse sim a gente já tem. O próximo passo é encaixar o modelo."
Pedro Costa, HubSpot AE
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